A · 절차·계약
LOI
Letter of Intent
같은 말 · 인수의향서, 의향서
한 줄 정의
인수자가 가격과 주요 조건을 제시하며 인수 의사를 밝히는 문서입니다.
실무에서 이 용어가 나오는 순간
초기 검토를 마친 인수 후보가 우선협상권을 얻기 위해 실사 전에 제출합니다.
예시로 보면
인수자가 LOI에 「기업가치 100억 원, 클로징 때 80억 원·1년 뒤 20억 원 지급, 8주간 독점협상」을 적어 냈다면, 가격뿐 아니라 8주 동안 다른 후보와 협상할 수 없다는 점도 함께 따져야 합니다. 실사에서 장부에 없던 부채가 나오면 100억 원은 90억 원으로 내려갈 수 있습니다.
숫자는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
대표님이 자주 오해하는 지점
LOI의 가격이 최종 가격이라고 오해하기 쉽습니다. 대부분 법적 구속력이 없고, 실사 결과에 따라 가격이 조정될 수 있습니다.
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